Problem och lösning
Att boka möten med nya kunder är en av de största utmaningarna för säljare idag. Kundernas köpresa sker ofta digitalt, där de gör sin egen research innan de ens kontaktar en leverantör. Utan en effektiv strategi för mötesbokning riskerar du att hamna utanför kundens beslutscykel.
Med MEDDICC Mötesbokning Säljutbildning lär du dig hur du bygger en effektiv prospectings-process, skapar personliga meddelanden och hanterar invändningar för att boka fler möten via LinkedIn, telefon och e-post.
Ta kontroll över din mötesbokning och fyll din kalender med värdefulla affärsmöjligheter!
Om säljutbildningen i mötesbokning
Mötesbokning Säljutbildning är en praktisk utbildning som ger dig de färdigheter och verktyg du behöver för att identifiera rätt kunder, skapa intresse och boka möten med potentiella affärer.
För vem?
Utbildningen är perfekt för säljare, konsultchefer och företagare som vill förbättra sin prospektering
och lära sig tekniker för att boka fler möten med rätt kunder.
Utbildningens innehåll
Säljutbildningen tar 2 – 4 timmar.
- Prospektering, kunskapsutvärdering, mål och förväntningar
- Hur kundernas köpresa ser ut
- Hur kunderna använder LinkedIn och sociala medier för att hitta leverantörer och få
köprekommendationer - Hur du bygger din prospecting-process
- Bygga den perfekta kundprofilen
- Bygga ditt perfekta samtalsmanus
- Vad och hur du hittar kunder – några kreativa idéer
- Hur du kan använda events för att hitta kunder
- Hur du planerar din tid och hinner med mötesbokning
- Hur du bokar möten på LinkedIn, telefon och e-post
- Hur du skapar säljkampanjer
- Hur du bemöter och hanterar invändningar
- Hur du kommer förbi grindvakter som växeltelefonister och sekreterare
- Hur du använder era marknadskampanjer för att boka möten
- Hur du skapar en positiv attityd och mental styrka
- Att mäta och följa upp resultat, sätta mål
- Tips och trix om hur du använder texter, videos och länkar för att göra inlägg och poster mer
spridningsbara - Feedback på din prospecting-aktivitet
- Uppgifter för att komma igång med din prospektering samt feedback
- Boken “Konsten att boka kundmöten” av Jens Edgren
- E-trainingen tar 4–6 timmar med alla uppgifter och avslutas med diplom och kursintyg.
Bonusmaterial
“Utbildningen hjälpte mig att effektivisera min mötesbokning och öka min hitrate från 5 % till 50 % på bara några veckor.”
Anna L.
Säljare
“Jag lärde mig att använda LinkedIn och telefon på ett helt nytt sätt och lyckades boka möten med
nyckelpersoner som jag tidigare inte nådde.”
Johan S.
Account Manager
Värdet av säljutbildningen i mötesbokning
Med Mötesbokning Säljutbildning lär du dig att identifiera rätt kunder, skapa engagerande meddelanden och boka möten som leder till affärer. Resultatet? Fler affärsmöjligheter, högre hitrate
och en fullspäckad kalender.
Vem levererar?
Jens Edgren
VD, Sales Makeover
Utbildningen leds av Jens Edgren, VD på Sales Makeover och en erkänd expert inom
lösningsförsäljning, affärsutveckling och strategisk försäljning. Jens har under sin karriär hjälpt
hundratals konsulter, säljare och ledare att utveckla sina färdigheter inom försäljning och skapa
hållbara affärsrelationer.
Med över 35 års erfarenhet inom B2B-försäljning har Jens utbildat företag globalt i hur de kan
optimera sina säljprocesser, förbättra sin kvalificering av affärer och effektivt implementera
försäljningsmetodiker såsom MEDDICC – en säljmetodik som hjälper säljare att stänga fler affärer,
snabbare. Jens är även författare till den populära boken “MEDDICC – Sälj mer, snabbare”, som ger
en djupgående inblick i hur man använder MEDDICC-ramverket för att kvalificera och vinna affärer i
konkurrensutsatta marknader.
Läs mer om boken här.
Förutom sitt arbete på Sales Makeover är Jens en flitigt anlitad föreläsare och coach, där han delar
med sig av insikter om hur företag kan stärka sina säljstrategier i en digital värld.
Vill du veta mer om Jens och hans professionella bakgrund? Besök hans LinkedIn-profil för mer
information om hans erfarenheter, rekommendationer och publikationer.