Problem och lösning
I en allt mer konkurrensutsatt värld förväntas konsulter inte bara leverera högkvalitativa tjänster, utan också att bidra till affärsutveckling och försäljning. Utan rätt verktyg och strategier riskerar du att gå miste om viktiga affärsmöjligheter och misslyckas med att bygga långsiktiga kundrelationer.
Vår Säljutbildning för konsulter hjälper dig att förstå kundens och arbetsgivarens förväntningar, bygga ditt personliga varumärke och skapa affärsmöjligheter genom strukturerad och metodisk försäljning.
Lär dig att kombinera din konsultroll med framgångsrik försäljning.
Om säljutbildningen för konsulter
Säljutbildning för konsulter är en e-leaning som ger dig verktygen för att lyckas i rollen som affärsinriktad konsult. Du får praktiska insikter om hur du skapar förtroende hos kunder, bygger upp ditt nätverk och driver affärsprocessen från start till avslut.
För vem?
Säljutbildningen är perfekt för konsulter, konsultchefer och experter som vill utveckla sin försäljningsförmåga och skapa nya affärsrelationer.
Utbildningens innehåll
E-utbildningen tar 2 timmar.
- Förstå kundens och arbetsgivarens förväntan på en affärsinriktad konsult
- Konsultrollen, hur den kan kombineras med att skapa affärer
- Hur kunder köper konsulttjänster, som resurser eller experter
- Hur du kvalificerar och planerar en affär med säljkompassen
- Hur du bygger upp din profilering, ditt CV
- Hur du skapar förtroende, nätverk och intresse med sociala medier
- Bygga upp din Linkedinprofil
- Hur du använder ditt nätverk för att hitta nya kontakter och affärer
- Hur du bokar kundmöten
- Hur du kommunicerar idéer, storytelling, som konsult
- Hur du ställer frågor för att borra djupare i kundens behov
- Hur du säljer in nya uppdrag och kommer med en proaktiv idé
- Hur du introducerar en ny kollega för nya uppdrag
- Hur du förhandlar fram överenskommelser med din kund på ett mjukt sätt
- Hur du skriver ett affärsförslag som kunden förstår
- Hur du planerar din tid för att hinna med försäljning
- 6 praktiska uppgifter för att hitta nya affärer, quiz och diplom
- Mallar
- Bonusmaterial: “Lösningsförsäljning, succé eller fiasko?” av Jens Edgren
- E-trainingen tar 4 timmar och avslutas med diplom och kursintyg.
Bonusmaterial
“Säljutbildningen för konsulter gav mig de verktyg jag behövde för att nå ut till fler kunder och skapa förtroendefulla affärsrelationer.”
Lisa M
Konsultchef
“Jag har lärt mig hur jag kan kombinera mitt tekniska kunnande med affärsutveckling och säljstrategi.”
Erik S.
IT-konsult
Värdet av säljutbildningen för konsulter
Med Säljutbildning för konsulter får du lära dig att kombinera konsultrollen med proaktiv affärsutveckling. Utbildningen ger dig färdigheter för att bygga långsiktiga kundrelationer och generera nya affärer på ett trovärdigt och effektivt sätt.
Vem levererar?
Jens Edgren
VD, Sales Makeover
Utbildningen leds av Jens Edgren, VD på Sales Makeover och en erkänd expert inom lösningsförsäljning, affärsutveckling och strategisk försäljning. Jens har under sin karriär hjälpt hundratals konsulter, säljare och ledare att utveckla sina färdigheter inom försäljning och skapa hållbara affärsrelationer.
Med över 35 års erfarenhet inom B2B-försäljning har Jens utbildat företag globalt i hur de kan optimera sina säljprocesser, förbättra sin kvalificering av affärer och effektivt implementera försäljningsmetodiker såsom MEDDICC – en säljmetodik som hjälper säljare att stänga fler affärer, snabbare. Jens är även författare till den populära boken “MEDDICC – Sälj mer, snabbare”, som ger en djupgående inblick i hur man använder MEDDICC-ramverket för att kvalificera och vinna affärer i konkurrensutsatta marknader.
Läs mer om boken här.
Förutom sitt arbete på Sales Makeover är Jens en flitigt anlitad föreläsare och coach, där han delar med sig av insikter om hur företag kan stärka sina säljstrategier i en digital värld.
Vill du veta mer om Jens och hans professionella bakgrund? Besök hans LinkedIn-profil för mer information om hans erfarenheter, rekommendationer och publikationer.