MEDDPICC säljutbildning
Välkommen till MEDDPICC Säljutbildning, en djupgående kurs som hjälper dig att effektivt kvalificera affärer och navigera i komplexa beslutsprocesser. För att du ska kunna välja den säljmetodik som passar din försäljningsstrategi bäst, är det viktigt att förstå skillnaderna mellan MEDDPICC och MEDDICC.
Vad är skillnaden mellan MEDDPICC och MEDDICC?
Båda modellerna syftar till att förbättra försäljningsprocessen genom att hjälpa säljteam att kvalificera affärsmöjligheter, förstå kundens behov och driva affärer till avslut. Den stora skillnaden ligger i tillägget av “P” i MEDDPICC, vilket hjälper dig att ta reda på vilka formella avtal som behöver vara på plats för att kunden skall kunna köpa (paper process) .
MEDDICC – Grunden för en strukturerad säljprocess
MEDDICC står för:
- Metrics – Vilka mätbara resultat söker kunden?
- Economic Buyer – Vem har det slutgiltiga beslutet och budgetansvaret?
- Decision Criteria – Vilka kriterier styr kundens beslut?
- Decision Process – Hur ser kundens beslutsprocess ut?
- Identify Pain – Vilka smärtpunkter driver kundens behov?
- Champion – Vem är din interna förespråkare hos kunden?
- Competition – Vilka konkurrenter finns och hur kan du vinna mot dem?
MEDDICC hjälper dig att driva en strukturerad säljprocess genom att fokusera på dessa nyckelfaktorer.
Läs mer om MEDDICC Säljutbildning här
MEDDPICC – En mer omfattande metod
MEDDPICC bygger vidare på MEDDICC och inkluderar en extra komponent:
- Paper Process – Vilka administrativa steg och godkännandeprocessen krävs för att slutföra affären?
Denna extra faktor gör MEDDPICC idealisk för komplexa B2B-affärer där juridiska och administrativa processer kan vara avgörande för att säkerställa att affären går i lås.
- Välj MEDDICC om du fokuserar på snabb kvalificering och vill få en tydlig bild av kundens behov och beslutsprocess.
- Välj MEDDPICC om du hanterar komplexa affärer med långa administrativa och juridiska processer.
Boka din MEDDPICC Säljutbildning idag
Vill du lära dig hur du kan implementera MEDDPICC i din försäljningsstrategi och driva fler affärer till avslut? Anmäl dig till vår omfattande utbildning och få de verktyg du behöver för att lyckas.
“MEDDICC Säljutbildning hjälpte mig att verkligen förstå kundens behov och driva affären snabbare till avslut.”
Säljchef
Företag
“Nu vet jag exakt vilka frågor jag ska ställa och när jag ska ställa dem.”
Account Manager
Företag
Värdet av säljutbildningen i MEDDICC
Genom att gå MEDDPICC Säljutbildning kommer du att kunna identifiera de affärer som har störst potential, få kundens engagemang och driva en mer strukturerad säljprocess.
Resultatet?
Högre hitrate, kortare säljcykler och större avslut.
Vem levererar?
Jens Edgren
VD, Sales Makeover
Utbildningen leds av Jens Edgren, VD på MEDDPICC och en erkänd expert inom lösningsförsäljning, affärsutveckling och strategisk försäljning. Jens har under sin karriär hjälpt hundratals konsulter, säljare och ledare att utveckla sina färdigheter inom försäljning och skapa hållbara affärsrelationer.
Med över 20 års erfarenhet inom B2B-försäljning har Jens utbildat företag globalt i hur de kan optimera sina säljprocesser, förbättra sin kvalificering av affärer och effektivt implementera försäljningsmetodiker såsom MEDDICC – en metodik som hjälper säljare att stänga fler affärer, snabbare. Jens är även författare till den populära boken “MEDDICC – Sälj mer, snabbare”, som ger en djupgående inblick i hur man använder MEDDICC-ramverket för att kvalificera och vinna affärer i konkurrensutsatta marknader.
Läs mer om boken här.
Förutom sitt arbete på Sales Makeover är Jens en flitigt anlitad föreläsare och coach, där han delar med sig av insikter om hur företag kan stärka sina säljstrategier i en digital värld.
Vill du veta mer om Jens och hans professionella bakgrund? Besök hans LinkedIn-profil för mer information om hans erfarenheter, rekommendationer och publikationer.